現(xiàn)代消費(fèi)的一個重要特色就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，75%的人在5 秒內(nèi)作出是否購買的決定。
怎樣的陳列才能第一時間吸引眼球?
看起來大同小異的超市陳列背后，其實蘊(yùn)含著非常深奧的營銷學(xué)問。一般來說，終端陳
列的有一些“套路”可循。
觀察沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購、華聯(lián)等超市的商品陳列特點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)：商品陳
列基本都遵循以下15 大原則!
01、終端陳列的15 大基本原則
1、最大化原則
產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競爭品
牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的產(chǎn)品。
2、全品項原則
盡可能多的把產(chǎn)品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷
量;又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。
3、集中展示原則
除非商場有特殊規(guī)定，一定要把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示，每次去店中，都要把
混入公司陳列中的其它品牌清除。
4、豐滿陳列原則
要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，
又可以防止陳列位置被競品擠占。
5、垂直集中原則
垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，而且
容易做出生動有效的陳列面。
6、下重上輕原則
將重、大的產(chǎn)品擺在下面，小、輕的產(chǎn)品擺在上面，符合習(xí)慣審美觀。
7、重點(diǎn)突出原則
在一個堆頭或陳列架上，陳列系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打
產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
8、易拿易取原則
要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身
高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。
9、統(tǒng)一性原則
所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊
劃一、美觀醒目的展示效果。
10、整潔性原則
保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)
品。
11、價格醒目原則
標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示
效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字
以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品，也會猶豫，進(jìn)而喪失一次
銷售機(jī)會。
12、陳列動感原則
在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，
又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
13、先進(jìn)先出原則
按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留
過期。專架、堆頭的貨物，至少每五天要翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。
14、最低儲量原則
確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。
安全庫存數(shù)=日平均銷量X 補(bǔ)貨所需天數(shù)。
15、堆頭規(guī)范原則
堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的。從堆圍、價
格牌、產(chǎn)品擺放到POP 配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的
原則。
02、大潤發(fā)陳列的7 大標(biāo)準(zhǔn)、37 種方法
一）正常排面陳列原則
1、根據(jù)賣場的主動線按分類陳列(先大后中再小)。
2、按品牌陳列(一線、二線、三線)。
3、按價格帶陳列(由低到高)。
4、同時還要考慮商品的外包裝、規(guī)格、顏色。
二）正常排面的陳列細(xì)則
5、商品陳列需遵循上下垂直。
6、正面朝外、前后沖齊。
7、層距合理、間距緊湊，天空線合理(層距以不露背板為準(zhǔn)、間距以不相互遮擋商品
全部信息為準(zhǔn)、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準(zhǔn)，需做到寧松誤緊)。
8、每個單品的陳列面積不小于20CM(不能少于兩個面)。
9、貨架卡(貨架標(biāo)簽)放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。
10、根據(jù)商品的規(guī)格、重量做到下大上小、下輕上重(食品區(qū)的兒童食品除外)。
11、同一商品原則上不能跨貝陳列(跨貨架)。
12、在陳列時要充分考慮單品的銷售數(shù)據(jù)，做到最大限度的提高商品陳列米效。
13、銷售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向陳列面，擴(kuò)大多層縱向陳列面。
14、在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線(70CM-140CM)，
在這一距離中間應(yīng)陳列日均銷售數(shù)據(jù)高的商品。
三）正常排面的非銷售區(qū)陳列（展示區(qū)）
15、展示區(qū)陳列的商品應(yīng)該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過兩個單品。
16、原則上不能陳列非該區(qū)域(左右相鄰的貨架)的商品。
17、展示區(qū)上陳列的商品應(yīng)該做到正面朝外，方向同一。
18、展示區(qū)的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準(zhǔn)。
19、根據(jù)不同商品的保質(zhì)期做好定期更換陳列。
四）正常排面商品陳列的注意事項
20、當(dāng)商品撤出或者暫缺時，排面的調(diào)整應(yīng)該以上下為原則進(jìn)行擴(kuò)展，不能左右擴(kuò)(優(yōu)
先選擇上下銷售數(shù)據(jù)高的商品擴(kuò)展)、暫缺貨架卡應(yīng)該保留。
21、當(dāng)新商品出樣時，應(yīng)該遵循前面的陳列原則。
22、在沒有主管同意或者指導(dǎo)下，任何人不能隨便調(diào)整商品排面(尤其廠家促銷人員)。
23、在補(bǔ)貨后應(yīng)做好排面的維護(hù)工作。
五）促銷區(qū)整體陳列
24、飽滿。
25、美觀。
26、有量感。
27、整齊。
28、關(guān)聯(lián)性。
六）堆頭陳列技巧
29、堆頭上只能陳列做促銷的商品(特價商品)，非特價商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售。
30、一個1*1.2M 的堆頭不能陳列超過兩個以上的單品，原則上只陳列一個單品或者同
一系列同一價格下的多個單品(例如海飛絲洗發(fā)水750ML 幾個香型的同一價格商品)。
31、落地式陳列的堆頭，在非銷售區(qū)的陳列應(yīng)是該堆頭上所陳列的商品，并且做到顏色
統(tǒng)一方向統(tǒng)一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。
32、地理位置最好的促銷區(qū)應(yīng)陳列促銷級別最高的商品(震撼商品、封面商品)。
七）N 架陳列技巧
33、N 架上只能陳列做促銷的商品(特價商品)，非特價商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售。
34、一個N 架上原則上陳列一個單品，最多只能陳列兩個單品。
35、當(dāng)陳列兩個商品時應(yīng)該將單價低的單品陳列在最靠主動線方向，兩個單品都必須做
到縱向垂直陳列，不能將兩個單品橫向陳列(一個單品在上面幾層、另一個在下面幾層)。
36、N 架展示區(qū)的陳列應(yīng)是該N 架上的單品，建議只陳列一層以不露貨架背板為準(zhǔn)。
37、與之想對應(yīng)的是貨架卡的放置，一個單品一張貨架卡，應(yīng)在N 架的黃金視線一左
一中對應(yīng)放置。
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