淘寶的免費(fèi)流量來(lái)源怎么獲得。
淘寶的2個(gè)主要免費(fèi)流量通道，類(lèi)目流量跟自然搜索關(guān)鍵字流量。
大家要了解什么是流量，才能真正去體會(huì)怎么引流量
一個(gè)流量的產(chǎn)生，是因?yàn)橛邢旅?個(gè)條件被滿(mǎn)足，才有一個(gè)流量的發(fā)生
1）你的標(biāo)題里面含有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字
2）你的寶貝排名夠前面，能夠在5頁(yè)內(nèi)出現(xiàn)在買(mǎi)家的面前
3）你的首圖，跟其他40張圖片比起來(lái)，更讓買(mǎi)家的眼球喜歡，抓的住他的眼球，你圖片上面營(yíng)造的“性?xún)r(jià)比跟迫切感”，讓他們有必須點(diǎn)擊進(jìn)去看看的沖動(dòng)
4) 你的詳情頁(yè)，前面的3屏，在買(mǎi)家一眼看過(guò)去，就必須說(shuō)服買(mǎi)家，讓他愿意停留下來(lái)，等待你的圖片展開(kāi)，給他留下來(lái)看完你的寶貝的理由
要做到每天有1萬(wàn)的自然搜索UV，我們要拆解上面4個(gè)步驟，去逆向思考
我是買(mǎi)家，我為什么進(jìn)來(lái)，為什么要買(mǎi)你的寶貝，為什么今天必須買(mǎi)
那么我來(lái)講講，我對(duì)上面的4個(gè)步驟，每個(gè)步驟的優(yōu)化方法
我講的是方法，不是針對(duì)某個(gè)類(lèi)目，因?yàn)樵谔詫氶_(kāi)店，你不管賣(mài)什么，最終都是因?yàn)?“買(mǎi)家有需求”，你有“符合他需求的產(chǎn)品”才會(huì)有成交
如何貫穿整個(gè)淘寶搜索引擎優(yōu)化的最重要的兩點(diǎn)
1）怎么讓淘寶搜索引擎“判定” 你的寶貝“符合”買(mǎi)家的需求
2）怎么讓買(mǎi)家“自己”決定要買(mǎi)下你的寶貝
這兩點(diǎn)，就是貫穿這四個(gè)步驟的核心思想
先開(kāi)始第一個(gè)步驟
1）買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字，表達(dá)他要買(mǎi)“什么”的意向，你的標(biāo)題有覆蓋他的“意向”
在爆款打造的初期，我的寶貝是 0 銷(xiāo)量，怎么跟人拼呢？
通常我會(huì)在還沒(méi)入季，比如 8月，
就開(kāi)始打造 秋冬款式
為什么？
因?yàn)?月雖然南部還是熱的
但是東北，高原，麗江，蒙古，哈爾濱
都已經(jīng)開(kāi)始冷了！
所以我選擇在8月開(kāi)始打造秋冬款小西裝
好，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵字就是非常重要了
標(biāo)題的30個(gè)字，是寫(xiě)給“搜索引擎看的”，不是寫(xiě)個(gè)買(mǎi)家看的！
所以很重要的一個(gè)概念，是你的30個(gè)字，必須“字字精準(zhǔn)”，符合搜索引擎認(rèn)為的精準(zhǔn)
爆款在0銷(xiāo)量的時(shí)候
必須找到 “最精準(zhǔn)的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)”才有可能轉(zhuǎn)化
每個(gè)標(biāo)題的字，都代表了買(mǎi)家一個(gè)意向
【加厚】，代表的是他要買(mǎi)的是御寒的
【修身】，代表她怕穿起來(lái)胖
大家在做標(biāo)題的時(shí)候，絕對(duì)要記住一個(gè)最重要的訣竅
用掏詞，到 類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字
先找出“最精準(zhǔn)的類(lèi)目主關(guān)鍵字”，主關(guān)鍵字必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類(lèi)目，為什么到淘詞類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字去找呢？因?yàn)樘栽~把這些字放在類(lèi)目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵字，不怕用錯(cuò)字！ 一個(gè)放錯(cuò)類(lèi)目的主關(guān)鍵字，會(huì)把你整個(gè)寶貝屏蔽在買(mǎi)家搜索的結(jié)果外面！每個(gè)寶貝，必須先找出主關(guān)鍵字，并且整個(gè)爆款過(guò)程中，【永遠(yuǎn)】不改變這個(gè)主關(guān)鍵字！避免被誤判換寶貝降權(quán)。
然后圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵字
開(kāi)始找出精準(zhǔn)有轉(zhuǎn)化率的意向關(guān)鍵字，記住，爆款初期，需要有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，不要量大的。
標(biāo)題這邊，我就不細(xì)說(shuō)下去，這個(gè)很多SEO教程有教怎么做
標(biāo)題的30個(gè)字
我通過(guò)生e經(jīng)的熱詞覆蓋檢測(cè)
能夠做到覆蓋 1200個(gè)類(lèi)目熱詞
也就是說(shuō)，30個(gè)字的標(biāo)題
可以組成 1200 個(gè)搜索戰(zhàn)場(chǎng)
每個(gè)搜索關(guān)鍵字 + 下架時(shí)間
組合起來(lái)的就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
這里，你跟誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)？
你跟的是跟你賣(mài)”類(lèi)似“的產(chǎn)品的其他40個(gè)賣(mài)家
一頁(yè)搜索結(jié)果是40個(gè)寶貝
在爆款初期，要脫穎而出
就要找出一個(gè)好的下架時(shí)間段，避開(kāi)所有同類(lèi)目的人氣排名前面80個(gè)寶貝
讓自己的寶貝在40個(gè)爛寶貝里面（90%的同類(lèi)寶貝都是爛寶貝，因?yàn)樗麄儾粫?huì)優(yōu)化首圖，詳情頁(yè)）
比他們好，成為一堆爛寶貝里面的最好的寶貝！
這個(gè)就進(jìn)入第二部
你必須有排名，買(mǎi)家才看得到你的寶貝
排名是什么？
我對(duì)排名的理解
是這個(gè)概念
淘寶的排名分為 ”綜合排名“，人氣排名，類(lèi)目排名
3個(gè)最多人使用的排名
綜合排名占據(jù)了80%的流量
人氣跟類(lèi)目占據(jù)了大約15%
而一個(gè)新寶貝，0銷(xiāo)量
怎么可能去跟幾千件，幾萬(wàn)件銷(xiāo)量的搶排名呢？
這個(gè)就是要了解排名的決定因素
我們分布拆解不同排名的決定因素
【類(lèi)目排名】
很重要的因素，是屬性關(guān)聯(lián)性
什么是關(guān)聯(lián)性？
關(guān)聯(lián)性是貫穿4個(gè)點(diǎn)的最重要的一個(gè)概念
買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶首頁(yè)
腦海里面是有”想要“買(mǎi)什么的一個(gè)模糊概念
我感覺(jué)天氣冷了，說(shuō)服自己
帳號(hào)里面有200元
準(zhǔn)備買(mǎi)一個(gè)”外套“給自己過(guò)冬
這個(gè)時(shí)候，買(mǎi)家只有”意向“，跟“預(yù)算”
他到了首頁(yè)
搜索了 ”羽絨服 女“
這個(gè)時(shí)候，他表達(dá)了他的”意向“
搜索引擎，下一步做的事情
是將他輸入的關(guān)鍵字，拆解
然后到龐大的寶貝數(shù)據(jù)里面
找出 ”關(guān)聯(lián)性高“的寶貝
羽絨服一個(gè)類(lèi)目里面
就有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)寶貝
淘寶一次只能展示 4000個(gè)寶貝
這4000個(gè)寶貝必須符合什么條件，才能從這200萬(wàn)個(gè)里面被選上呢？
第一要素 - 關(guān)聯(lián)性
如果買(mǎi)家輸入 - 羽絨服 中長(zhǎng)款女
就讓淘寶搜索引擎，把這幾個(gè)字，找出 ”最大關(guān)聯(lián)性的寶貝，符合中長(zhǎng)款，是在羽絨服 類(lèi)目里面的，50萬(wàn)個(gè)寶貝選擇出來(lái)了
這個(gè)叫做類(lèi)目關(guān)聯(lián)性
很多新手，犯的錯(cuò)誤
是使用了錯(cuò)誤的主關(guān)鍵字
比如， 毛衣連衣裙
秋冬新款2012韓版毛衣連衣裙長(zhǎng)裙
在這里，如果你將 毛衣
輸入到搜索里面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先展示類(lèi)目，是毛衣
但是你的寶貝的類(lèi)目，是放到連衣裙里面
那么你的寶貝永遠(yuǎn)就不參與【任何有毛衣這個(gè)關(guān)鍵字】的排名
這個(gè)毛衣的關(guān)鍵字，不管他再大的搜索量
跟你的寶貝 “不關(guān)聯(lián)”
就不會(huì)被展示！
所以前面的爆款打造初期
30個(gè)字
【必須字字關(guān)聯(lián)，字字精準(zhǔn)】
排名
第一要求是 “關(guān)聯(lián)性最高”的寶貝
第二要求是“把符合條件的寶貝找出來(lái)后，按照”權(quán)重“算每個(gè)寶貝的得分，然后按照”得分”進(jìn)行排名
【符合條件的寶貝】
三個(gè)排名，三種需求
綜合排名 - 符合條件 =下架時(shí)間在24小時(shí)以?xún)?nèi)
人氣排名 - 符合條件 = 關(guān)聯(lián)性高，人氣值高
類(lèi)目排名- 符合條件 = 屬性是淘寶類(lèi)目?jī)?yōu)先推薦屬性
【爆款打造初期】
在爆款打造初期，不燒車(chē)，不做活動(dòng)，就必須要做好寶貝，通常我是花1周來(lái)研究市場(chǎng)容量，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量跟賣(mài)點(diǎn)，然后花一周來(lái)優(yōu)化我的詳情頁(yè)，首圖。
當(dāng)一個(gè)新的寶貝在上傳的同時(shí)，就開(kāi)始了進(jìn)入了淘寶搜索引擎“選寶貝”的一個(gè)流程，如果你寶貝沒(méi)有優(yōu)化好，很多新手是先急著上架，然后才開(kāi)始調(diào)整內(nèi)頁(yè)，調(diào)整首圖，調(diào)整標(biāo)題，這個(gè)是最笨最笨的做法！淘寶的新品上升路線(xiàn)，是只有短短的3周，你要在3周做到每日1萬(wàn)的免費(fèi)流量，就必須從第一天上架，就開(kāi)始”算計(jì)”淘寶搜索引擎，讓他把你的寶貝從每天幾十萬(wàn)上新的寶貝中，挑選出來(lái)！
這個(gè)，就是跟唐伯虎點(diǎn)秋香，古代皇帝選妃子一樣的過(guò)程！
【新品螺旋上升的概念】
我們來(lái)看看，所謂的螺旋上升，是怎么借助這3個(gè)排名，來(lái)爬坡的
寶貝第一天上傳
0銷(xiāo)量
他怎么會(huì)被買(mǎi)家看到?
淘寶搜索引擎，如果沒(méi)有設(shè)定好一個(gè)找出好寶貝的路線(xiàn)，那么基本上，淘寶首頁(yè)是會(huì)被所有賣(mài)了幾萬(wàn)件的賣(mài)家占領(lǐng)了
那么淘寶就沒(méi)有幾百萬(wàn)賣(mài)家了，就只會(huì)剩下幾十個(gè)賣(mài)家
搜索引擎，在你寶貝一上新
就給你的寶貝設(shè)定了一個(gè)稍微比平均的人氣分高一點(diǎn)點(diǎn)的人氣值
寶貝最重要的2個(gè)分值
1）寶貝人氣值
2）寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重
1-1） 7天人氣值增長(zhǎng)
1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名
大家要看懂， 1-1 不是說(shuō)的 ”銷(xiāo)量“
而是說(shuō)的 ”增長(zhǎng)“
也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是 100件
連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長(zhǎng) = 100%
但是我的寶貝，第一天賣(mài)了 2單，第7天賣(mài)了 30單
我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%
我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài) 3000件的人高！
淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是”顧客越來(lái)越喜歡的寶貝“
所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素
這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化
付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化
活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣(mài)了3000件
你的人氣值增長(zhǎng)是 0, 但是你的評(píng)分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來(lái)不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒(méi)有一個(gè)自然流量進(jìn)來(lái)了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】
然后我們來(lái)看看 （1-2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名
另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)？
淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量“
淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里？
自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%
注意：直通車(chē)，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售
這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量？
就是排名往前
每增加一頁(yè)40名的排名
流量基本能夠80%的增長(zhǎng)
好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了
這個(gè)也是為什么，我從來(lái)不燒車(chē)，不參加任何活動(dòng)
因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來(lái)的，算0人氣，但是等下講到門(mén)店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，算入門(mén)店質(zhì)量分
所以活動(dòng)唯一帶給門(mén)店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁(yè)
會(huì)持續(xù)傷害門(mén)店好幾周
而直通車(chē)
有一個(gè)最大的問(wèn)題
是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來(lái)了
這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線(xiàn)，變成一條直線(xiàn)
沒(méi)有7天的增長(zhǎng)
你燒車(chē)，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒(méi)有增長(zhǎng)，你的30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了
自然排名就沒(méi)有了
好，了解了寶貝人氣分后
我們來(lái)看看綜合排名
綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量
綜合排名的根據(jù)是什么？
第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間
關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名
這個(gè)是 1 跟 0
下架時(shí)間呢？
寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后
會(huì)下架，然后瞬間再上架
淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制
是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）
都有公平展示的機(jī)會(huì)
也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)
但是出現(xiàn)在第10頁(yè)
跟出現(xiàn)在 第一頁(yè)
流量肯定是幾百倍的差別了
那么就要了解，排名的依據(jù)了
綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦
來(lái)做主要排名依據(jù)
不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名
5頁(yè)一下的排名，必須擁有極高的 ”門(mén)店質(zhì)量分值“
才能排到第一頁(yè)
三個(gè)豆腐塊是給天貓的
寶貝下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘
晚上7：00 之后，是展示 30分鐘
越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面
比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架
我是 2：50下架
現(xiàn)在是2：45分
買(mǎi)家搜索 羽絨服 女
我的寶貝一定排名在你的寶貝前面
這個(gè)是公平的
因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了
要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)
但是有一個(gè)現(xiàn)象
當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候
我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00
但是我的寶貝總是在買(mǎi)家搜索 小西裝 女
的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置
為什么？
這個(gè)就是因?yàn)殚T(mén)店質(zhì)量分
門(mén)店質(zhì)量分是什么？
淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)
統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“
他看不到你的客服的臉
也無(wú)法分析你客服的旺旺對(duì)話(huà)
他通過(guò)什么來(lái)”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門(mén)店呢？
通過(guò)下面幾個(gè)最大因素
1）門(mén)店的DSR
2）門(mén)店的退貨速度
3）門(mén)店的好評(píng)率
通常，我們能夠做到的
是盡量在第一時(shí)間
能夠點(diǎn)擊退貨
就盡量點(diǎn)擊
讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上
客戶(hù)的好評(píng)，在爆款初期
是必須死命去維護(hù)的
每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)
所以你們看爆款的初期特性
都是賣(mài)了5000多單
但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)
為什么？
前面的幾個(gè)評(píng)價(jià)，權(quán)重最高
因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的
在100件里面，有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率
但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)
也才 0。3%的差評(píng)率
所以”越前面“越要小心
只要你的門(mén)店質(zhì)量分”很高“，門(mén)店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買(mǎi)家的面前，因?yàn)榇蠹医^對(duì)要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家”！他要做到每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)！
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)【類(lèi)目排名】
大家一定很奇怪
為什么我類(lèi)目流量每天能夠有5000多個(gè)？
他們從哪里進(jìn)來(lái)的？
類(lèi)目，是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類(lèi)
比如羽絨服
比如連衣裙
買(mǎi)家沒(méi)有指明任何意向
他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服
那么淘寶搜索引擎，推薦誰(shuí)給他？
在沒(méi)有意向的情況下
淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“
比如說(shuō)，羽絨服有一個(gè)版型
版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)
韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買(mǎi)家最喜歡的是韓版的羽絨服
那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性
一件羽絨服
有幾十個(gè)屬性
我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過(guò)生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)
每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)
是其他領(lǐng)子類(lèi)型屬性的成交量的10幾倍
那么最大的可能，淘寶在類(lèi)目里面
會(huì)推薦給買(mǎi)家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服
所以我的寶貝上新的時(shí)候
我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類(lèi)目推薦的熱賣(mài)屬性
這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去
馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類(lèi)目的第一頁(yè)！
好，了解了3種排名的技巧
那么來(lái)了解一下，一個(gè)寶貝
我怎么做到上架當(dāng)天是0流量
21天就讓他做到12000 UV
5000 來(lái)自搜索，5000來(lái)自類(lèi)目
我沒(méi)有開(kāi)過(guò)燒車(chē)帳號(hào)，到現(xiàn)在為止還不懂燒車(chē)
光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線(xiàn)，就可以做到每天670單
我歸納叫做新品螺旋上升路線(xiàn)
為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣
每7天翻倍
這個(gè)要做到，必須每天算
算進(jìn)來(lái)的流量跟進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求
先逆向思考
淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？
他又看不懂我的圖片
也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮
搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
那么打開(kāi)量子
就可以看的出來(lái)，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)
淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買(mǎi)家喜不喜歡
只能通過(guò) ”買(mǎi)家停留在我頁(yè)面的時(shí)間“，買(mǎi)家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及 ”買(mǎi)家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“
這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名
買(mǎi)家停留時(shí)間，很容易理解
如果每個(gè)進(jìn)來(lái)我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了
代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買(mǎi)家
大家連看的意愿都沒(méi)有
等下我講吸引買(mǎi)家的技巧，其實(shí)就是要針對(duì)這3點(diǎn)優(yōu)化
如果一個(gè)寶貝頁(yè)面，能夠吸引買(mǎi)家平均停留500秒
那么代表我的寶貝頁(yè)面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走
但是有沒(méi)有可能買(mǎi)家是打開(kāi)了，不看呢？
所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁(yè)展開(kāi)方式改變了
打開(kāi)是不用等太久了
但是隨著你拉動(dòng)
他才一個(gè)一個(gè)圖片打開(kāi)
如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)
等10分鐘
再開(kāi)始下拉
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開(kāi)始打開(kāi)
這個(gè)叫做 lazyload
就是懶惰展開(kāi)
但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼
在底部的
拉開(kāi)的過(guò)程是很煩的
如果你的詳情頁(yè)吸引買(mǎi)家
他是會(huì)不厭其煩
一直拉到底部
觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的
這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量
很多不懂淘寶的新手，到處在論壇，在QQ群，發(fā)布自己的寶貝連接，這個(gè)是最笨的自殺方式
直接進(jìn)入的流量，看看頭部就離開(kāi)
這種進(jìn)來(lái)幾百個(gè)，能夠瞬間把你的排名，本來(lái)幾個(gè)關(guān)鍵字都在10頁(yè)內(nèi)
一瞬間就把你的質(zhì)量分拉沒(méi)了
排名下降幾十頁(yè)很快的，大家一定要記住
永遠(yuǎn)不要在幾百人的群里面，發(fā)你的寶貝連接
這個(gè)是殺掉自然排名最快最有效的方法
優(yōu)質(zhì)流量，是影響寶貝質(zhì)量分排名很大的因素
寶貝質(zhì)量分還有一個(gè)維護(hù)分值，也很重要
我新上架的寶貝，通常前面幾周，都會(huì)小小調(diào)整關(guān)鍵字，換掉沒(méi)有流量的意向關(guān)鍵字，通過(guò)分析搜索關(guān)鍵字來(lái)源跟轉(zhuǎn)化率，7-10天調(diào)整一次標(biāo)題，這個(gè)會(huì)幫助你的寶貝維護(hù)分值權(quán)重拉高。
寶貝上新的前面4周，要盡所有力量提升任何可以加重你排名的權(quán)重，因?yàn)橹灰惚葎e人多0.01的權(quán)重，可能排名就差了好幾十頁(yè)！不要放過(guò)任何能夠提高寶貝權(quán)重的地方！
【新品螺旋上升】
新品
是通過(guò)3個(gè)搜索展示輪流出力
新品剛上架
先只有類(lèi)目流量
類(lèi)目流量來(lái)自于”新品推薦“
這個(gè)有一個(gè)地方大家一定要做
每天要做的
就是打開(kāi)自己的掌柜說(shuō)后臺(tái)
然后把你的爆款
每天都設(shè)定一次到新品推薦里面
設(shè)定這個(gè)的時(shí)間
要選擇你類(lèi)目的買(mǎi)家在線(xiàn)的時(shí)間
比如女裝的話(huà)
目標(biāo)人群是學(xué)生的
那么必須在晚上 9：00 去推薦新品
或者是晚上 7：00
基本上，必須選擇人在的時(shí)間去推薦
因?yàn)橐惶熘挥械谝淮瓮扑]會(huì)展示在 淘寶的動(dòng)態(tài)墻上面
不要浪費(fèi)了這個(gè)
這些流量 + 類(lèi)目新品推薦流量
就成為了你第一波免費(fèi)流量來(lái)源
這些來(lái)源，不是搜索來(lái)源
所以開(kāi)始的時(shí)候
搜索流量基本不高
這個(gè)時(shí)間就要記住了
我們開(kāi)始要搶人氣了
因?yàn)槿藲夥钟绊懩愕谝淮蜗录艿呐琶?br /> 人氣分要幾天培養(yǎng)？
7天！
剛才說(shuō)過(guò)，人氣分最重要的，是7天的增長(zhǎng)
所以從上架的那天開(kāi)始，就要計(jì)算轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率
第一個(gè)7天
必須根據(jù)人氣值來(lái)打造
避開(kāi)類(lèi)目殺手
什么是殺手？
我剛才是不是說(shuō)過(guò)，下架那天，如果你的門(mén)店質(zhì)量高，會(huì)提早10幾個(gè)小時(shí)展示排名？
如果你笨到選擇周3晚上下架
那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣(mài)的羽絨服，當(dāng)天跟你一起下架搶排名的有七格格，有韓都，有基本上你類(lèi)目的前100
都在哪里
類(lèi)目的前100，肯定門(mén)店質(zhì)量分人氣分比你高
你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在綜合排名的前3頁(yè)嗎？
不可能！
所以打造爆款開(kāi)始
必須要”研究出"競(jìng)爭(zhēng)力最小的下架時(shí)間點(diǎn)
讓在同一時(shí)間被選擇出來(lái)參與排名的寶貝，大部分都比你爛
那么你自然就比他們排名前面咯！
這個(gè)，是我如何在第一次下架，跟第二次下架，獲得下架當(dāng)天第二周就4000 的UV
我是自己做了工具，查詢(xún)前80名人氣殺手的下架時(shí)間
將他們分布在7天，24小時(shí)的一個(gè)圖表里面
每個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)殺手，我避開(kāi)他們，選擇他們不在的時(shí)間下架
不跟他們?nèi)屜录軙r(shí)間
讓他們自己去廝殺
你要做好淘寶，必須深入了解買(mǎi)家
大家經(jīng)常要聽(tīng)干貨，什么技術(shù)，什么漏洞
其實(shí)淘寶沒(méi)有什么漏洞
真正的技術(shù)，來(lái)自于換位思考
把你自己當(dāng)成買(mǎi)家
問(wèn)自己
為什么要在我家買(mǎi)，不在別人家買(mǎi)？
為什么今天必須下單，明天就沒(méi)了嗎？
你的產(chǎn)品有什么別人沒(méi)有的
其實(shí)大家還是要研究的是根本
不是技術(shù)，淘寶的根本是買(mǎi)家
分析數(shù)據(jù)
了解買(mǎi)家喜歡什么
他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)
才是真正的本質(zhì)
大家都被直通車(chē)
燒昏了
認(rèn)為流量只有直通車(chē)
認(rèn)為買(mǎi)家來(lái)是因?yàn)槟慊ǖ耐茝V費(fèi)高
其實(shí)我一直都是認(rèn)為
我省下的直通車(chē)推廣的錢(qián)
我給買(mǎi)家買(mǎi)禮物，他們會(huì)更喜歡
會(huì)帶更多朋友來(lái)
我買(mǎi)禮物，送他們
我花2元，做更好的包裝盒
我設(shè)定了15000的賠償基金
買(mǎi)家不滿(mǎn)意，我?guī)退]換
這些，才是感動(dòng)買(mǎi)家的根本
買(mǎi)家是有黏著度的
買(mǎi)的滿(mǎn)意，他是會(huì)幾年都跟著你
整體客戶(hù)體驗(yàn)，才是做生意的根本。
淘寶的2個(gè)主要免費(fèi)流量通道，類(lèi)目流量跟自然搜索關(guān)鍵字流量。
大家要了解什么是流量，才能真正去體會(huì)怎么引流量
一個(gè)流量的產(chǎn)生，是因?yàn)橛邢旅?個(gè)條件被滿(mǎn)足，才有一個(gè)流量的發(fā)生
1）你的標(biāo)題里面含有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字
2）你的寶貝排名夠前面，能夠在5頁(yè)內(nèi)出現(xiàn)在買(mǎi)家的面前
3）你的首圖，跟其他40張圖片比起來(lái)，更讓買(mǎi)家的眼球喜歡，抓的住他的眼球，你圖片上面營(yíng)造的“性?xún)r(jià)比跟迫切感”，讓他們有必須點(diǎn)擊進(jìn)去看看的沖動(dòng)
4) 你的詳情頁(yè)，前面的3屏，在買(mǎi)家一眼看過(guò)去，就必須說(shuō)服買(mǎi)家，讓他愿意停留下來(lái)，等待你的圖片展開(kāi)，給他留下來(lái)看完你的寶貝的理由
要做到每天有1萬(wàn)的自然搜索UV，我們要拆解上面4個(gè)步驟，去逆向思考
我是買(mǎi)家，我為什么進(jìn)來(lái)，為什么要買(mǎi)你的寶貝，為什么今天必須買(mǎi)
那么我來(lái)講講，我對(duì)上面的4個(gè)步驟，每個(gè)步驟的優(yōu)化方法
我講的是方法，不是針對(duì)某個(gè)類(lèi)目，因?yàn)樵谔詫氶_(kāi)店，你不管賣(mài)什么，最終都是因?yàn)?“買(mǎi)家有需求”，你有“符合他需求的產(chǎn)品”才會(huì)有成交
如何貫穿整個(gè)淘寶搜索引擎優(yōu)化的最重要的兩點(diǎn)
1）怎么讓淘寶搜索引擎“判定” 你的寶貝“符合”買(mǎi)家的需求
2）怎么讓買(mǎi)家“自己”決定要買(mǎi)下你的寶貝
這兩點(diǎn)，就是貫穿這四個(gè)步驟的核心思想
先開(kāi)始第一個(gè)步驟
1）買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字，表達(dá)他要買(mǎi)“什么”的意向，你的標(biāo)題有覆蓋他的“意向”
在爆款打造的初期，我的寶貝是 0 銷(xiāo)量，怎么跟人拼呢？
通常我會(huì)在還沒(méi)入季，比如 8月，
就開(kāi)始打造 秋冬款式
為什么？
因?yàn)?月雖然南部還是熱的
但是東北，高原，麗江，蒙古，哈爾濱
都已經(jīng)開(kāi)始冷了！
所以我選擇在8月開(kāi)始打造秋冬款小西裝
好，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵字就是非常重要了
標(biāo)題的30個(gè)字，是寫(xiě)給“搜索引擎看的”，不是寫(xiě)個(gè)買(mǎi)家看的！
所以很重要的一個(gè)概念，是你的30個(gè)字，必須“字字精準(zhǔn)”，符合搜索引擎認(rèn)為的精準(zhǔn)
爆款在0銷(xiāo)量的時(shí)候
必須找到 “最精準(zhǔn)的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)”才有可能轉(zhuǎn)化
每個(gè)標(biāo)題的字，都代表了買(mǎi)家一個(gè)意向
【加厚】，代表的是他要買(mǎi)的是御寒的
【修身】，代表她怕穿起來(lái)胖
大家在做標(biāo)題的時(shí)候，絕對(duì)要記住一個(gè)最重要的訣竅
用掏詞，到 類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字
先找出“最精準(zhǔn)的類(lèi)目主關(guān)鍵字”，主關(guān)鍵字必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類(lèi)目，為什么到淘詞類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字去找呢？因?yàn)樘栽~把這些字放在類(lèi)目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵字，不怕用錯(cuò)字！ 一個(gè)放錯(cuò)類(lèi)目的主關(guān)鍵字，會(huì)把你整個(gè)寶貝屏蔽在買(mǎi)家搜索的結(jié)果外面！每個(gè)寶貝，必須先找出主關(guān)鍵字，并且整個(gè)爆款過(guò)程中，【永遠(yuǎn)】不改變這個(gè)主關(guān)鍵字！避免被誤判換寶貝降權(quán)。
然后圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵字
開(kāi)始找出精準(zhǔn)有轉(zhuǎn)化率的意向關(guān)鍵字，記住，爆款初期，需要有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，不要量大的。
標(biāo)題這邊，我就不細(xì)說(shuō)下去，這個(gè)很多SEO教程有教怎么做
標(biāo)題的30個(gè)字
我通過(guò)生e經(jīng)的熱詞覆蓋檢測(cè)
能夠做到覆蓋 1200個(gè)類(lèi)目熱詞
也就是說(shuō)，30個(gè)字的標(biāo)題
可以組成 1200 個(gè)搜索戰(zhàn)場(chǎng)
每個(gè)搜索關(guān)鍵字 + 下架時(shí)間
組合起來(lái)的就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
這里，你跟誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)？
你跟的是跟你賣(mài)”類(lèi)似“的產(chǎn)品的其他40個(gè)賣(mài)家
一頁(yè)搜索結(jié)果是40個(gè)寶貝
在爆款初期，要脫穎而出
就要找出一個(gè)好的下架時(shí)間段，避開(kāi)所有同類(lèi)目的人氣排名前面80個(gè)寶貝
讓自己的寶貝在40個(gè)爛寶貝里面（90%的同類(lèi)寶貝都是爛寶貝，因?yàn)樗麄儾粫?huì)優(yōu)化首圖，詳情頁(yè)）
比他們好，成為一堆爛寶貝里面的最好的寶貝！
這個(gè)就進(jìn)入第二部
你必須有排名，買(mǎi)家才看得到你的寶貝
排名是什么？
我對(duì)排名的理解
是這個(gè)概念
淘寶的排名分為 ”綜合排名“，人氣排名，類(lèi)目排名
3個(gè)最多人使用的排名
綜合排名占據(jù)了80%的流量
人氣跟類(lèi)目占據(jù)了大約15%
而一個(gè)新寶貝，0銷(xiāo)量
怎么可能去跟幾千件，幾萬(wàn)件銷(xiāo)量的搶排名呢？
這個(gè)就是要了解排名的決定因素
我們分布拆解不同排名的決定因素
【類(lèi)目排名】
很重要的因素，是屬性關(guān)聯(lián)性
什么是關(guān)聯(lián)性？
關(guān)聯(lián)性是貫穿4個(gè)點(diǎn)的最重要的一個(gè)概念
買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶首頁(yè)
腦海里面是有”想要“買(mǎi)什么的一個(gè)模糊概念
我感覺(jué)天氣冷了，說(shuō)服自己
帳號(hào)里面有200元
準(zhǔn)備買(mǎi)一個(gè)”外套“給自己過(guò)冬
這個(gè)時(shí)候，買(mǎi)家只有”意向“，跟“預(yù)算”
他到了首頁(yè)
搜索了 ”羽絨服 女“
這個(gè)時(shí)候，他表達(dá)了他的”意向“
搜索引擎，下一步做的事情
是將他輸入的關(guān)鍵字，拆解
然后到龐大的寶貝數(shù)據(jù)里面
找出 ”關(guān)聯(lián)性高“的寶貝
羽絨服一個(gè)類(lèi)目里面
就有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)寶貝
淘寶一次只能展示 4000個(gè)寶貝
這4000個(gè)寶貝必須符合什么條件，才能從這200萬(wàn)個(gè)里面被選上呢？
第一要素 - 關(guān)聯(lián)性
如果買(mǎi)家輸入 - 羽絨服 中長(zhǎng)款女
就讓淘寶搜索引擎，把這幾個(gè)字，找出 ”最大關(guān)聯(lián)性的寶貝，符合中長(zhǎng)款，是在羽絨服 類(lèi)目里面的，50萬(wàn)個(gè)寶貝選擇出來(lái)了
這個(gè)叫做類(lèi)目關(guān)聯(lián)性
很多新手，犯的錯(cuò)誤
是使用了錯(cuò)誤的主關(guān)鍵字
比如， 毛衣連衣裙
秋冬新款2012韓版毛衣連衣裙長(zhǎng)裙
在這里，如果你將 毛衣
輸入到搜索里面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先展示類(lèi)目，是毛衣
但是你的寶貝的類(lèi)目，是放到連衣裙里面
那么你的寶貝永遠(yuǎn)就不參與【任何有毛衣這個(gè)關(guān)鍵字】的排名
這個(gè)毛衣的關(guān)鍵字，不管他再大的搜索量
跟你的寶貝 “不關(guān)聯(lián)”
就不會(huì)被展示！
所以前面的爆款打造初期
30個(gè)字
【必須字字關(guān)聯(lián)，字字精準(zhǔn)】
排名
第一要求是 “關(guān)聯(lián)性最高”的寶貝
第二要求是“把符合條件的寶貝找出來(lái)后，按照”權(quán)重“算每個(gè)寶貝的得分，然后按照”得分”進(jìn)行排名
【符合條件的寶貝】
三個(gè)排名，三種需求
綜合排名 - 符合條件 =下架時(shí)間在24小時(shí)以?xún)?nèi)
人氣排名 - 符合條件 = 關(guān)聯(lián)性高，人氣值高
類(lèi)目排名- 符合條件 = 屬性是淘寶類(lèi)目?jī)?yōu)先推薦屬性
【爆款打造初期】
在爆款打造初期，不燒車(chē)，不做活動(dòng)，就必須要做好寶貝，通常我是花1周來(lái)研究市場(chǎng)容量，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量跟賣(mài)點(diǎn)，然后花一周來(lái)優(yōu)化我的詳情頁(yè)，首圖。
當(dāng)一個(gè)新的寶貝在上傳的同時(shí)，就開(kāi)始了進(jìn)入了淘寶搜索引擎“選寶貝”的一個(gè)流程，如果你寶貝沒(méi)有優(yōu)化好，很多新手是先急著上架，然后才開(kāi)始調(diào)整內(nèi)頁(yè)，調(diào)整首圖，調(diào)整標(biāo)題，這個(gè)是最笨最笨的做法！淘寶的新品上升路線(xiàn)，是只有短短的3周，你要在3周做到每日1萬(wàn)的免費(fèi)流量，就必須從第一天上架，就開(kāi)始”算計(jì)”淘寶搜索引擎，讓他把你的寶貝從每天幾十萬(wàn)上新的寶貝中，挑選出來(lái)！
這個(gè)，就是跟唐伯虎點(diǎn)秋香，古代皇帝選妃子一樣的過(guò)程！
【新品螺旋上升的概念】
我們來(lái)看看，所謂的螺旋上升，是怎么借助這3個(gè)排名，來(lái)爬坡的
寶貝第一天上傳
0銷(xiāo)量
他怎么會(huì)被買(mǎi)家看到?
淘寶搜索引擎，如果沒(méi)有設(shè)定好一個(gè)找出好寶貝的路線(xiàn)，那么基本上，淘寶首頁(yè)是會(huì)被所有賣(mài)了幾萬(wàn)件的賣(mài)家占領(lǐng)了
那么淘寶就沒(méi)有幾百萬(wàn)賣(mài)家了，就只會(huì)剩下幾十個(gè)賣(mài)家
搜索引擎，在你寶貝一上新
就給你的寶貝設(shè)定了一個(gè)稍微比平均的人氣分高一點(diǎn)點(diǎn)的人氣值
寶貝最重要的2個(gè)分值
1）寶貝人氣值
2）寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重
1-1） 7天人氣值增長(zhǎng)
1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名
大家要看懂， 1-1 不是說(shuō)的 ”銷(xiāo)量“
而是說(shuō)的 ”增長(zhǎng)“
也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是 100件
連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長(zhǎng) = 100%
但是我的寶貝，第一天賣(mài)了 2單，第7天賣(mài)了 30單
我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%
我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài) 3000件的人高！
淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是”顧客越來(lái)越喜歡的寶貝“
所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素
這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化
付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化
活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣(mài)了3000件
你的人氣值增長(zhǎng)是 0, 但是你的評(píng)分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來(lái)不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒(méi)有一個(gè)自然流量進(jìn)來(lái)了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】
然后我們來(lái)看看 （1-2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名
另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)？
淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量“
淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里？
自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%
注意：直通車(chē)，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售
這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量？
就是排名往前
每增加一頁(yè)40名的排名
流量基本能夠80%的增長(zhǎng)
好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了
這個(gè)也是為什么，我從來(lái)不燒車(chē)，不參加任何活動(dòng)
因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來(lái)的，算0人氣，但是等下講到門(mén)店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，算入門(mén)店質(zhì)量分
所以活動(dòng)唯一帶給門(mén)店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁(yè)
會(huì)持續(xù)傷害門(mén)店好幾周
而直通車(chē)
有一個(gè)最大的問(wèn)題
是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來(lái)了
這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線(xiàn)，變成一條直線(xiàn)
沒(méi)有7天的增長(zhǎng)
你燒車(chē)，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒(méi)有增長(zhǎng)，你的30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了
自然排名就沒(méi)有了
好，了解了寶貝人氣分后
我們來(lái)看看綜合排名
綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量
綜合排名的根據(jù)是什么？
第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間
關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名
這個(gè)是 1 跟 0
下架時(shí)間呢？
寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后
會(huì)下架，然后瞬間再上架
淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制
是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）
都有公平展示的機(jī)會(huì)
也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)
但是出現(xiàn)在第10頁(yè)
跟出現(xiàn)在 第一頁(yè)
流量肯定是幾百倍的差別了
那么就要了解，排名的依據(jù)了
綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦
來(lái)做主要排名依據(jù)
不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名
5頁(yè)一下的排名，必須擁有極高的 ”門(mén)店質(zhì)量分值“
才能排到第一頁(yè)
三個(gè)豆腐塊是給天貓的
寶貝下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘
晚上7：00 之后，是展示 30分鐘
越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面
比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架
我是 2：50下架
現(xiàn)在是2：45分
買(mǎi)家搜索 羽絨服 女
我的寶貝一定排名在你的寶貝前面
這個(gè)是公平的
因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了
要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)
但是有一個(gè)現(xiàn)象
當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候
我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00
但是我的寶貝總是在買(mǎi)家搜索 小西裝 女
的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置
為什么？
這個(gè)就是因?yàn)殚T(mén)店質(zhì)量分
門(mén)店質(zhì)量分是什么？
淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)
統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“
他看不到你的客服的臉
也無(wú)法分析你客服的旺旺對(duì)話(huà)
他通過(guò)什么來(lái)”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門(mén)店呢？
通過(guò)下面幾個(gè)最大因素
1）門(mén)店的DSR
2）門(mén)店的退貨速度
3）門(mén)店的好評(píng)率
通常，我們能夠做到的
是盡量在第一時(shí)間
能夠點(diǎn)擊退貨
就盡量點(diǎn)擊
讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上
客戶(hù)的好評(píng)，在爆款初期
是必須死命去維護(hù)的
每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)
所以你們看爆款的初期特性
都是賣(mài)了5000多單
但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)
為什么？
前面的幾個(gè)評(píng)價(jià)，權(quán)重最高
因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的
在100件里面，有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率
但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)
也才 0。3%的差評(píng)率
所以”越前面“越要小心
只要你的門(mén)店質(zhì)量分”很高“，門(mén)店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買(mǎi)家的面前，因?yàn)榇蠹医^對(duì)要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家”！他要做到每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)！
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)【類(lèi)目排名】
大家一定很奇怪
為什么我類(lèi)目流量每天能夠有5000多個(gè)？
他們從哪里進(jìn)來(lái)的？
類(lèi)目，是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類(lèi)
比如羽絨服
比如連衣裙
買(mǎi)家沒(méi)有指明任何意向
他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服
那么淘寶搜索引擎，推薦誰(shuí)給他？
在沒(méi)有意向的情況下
淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“
比如說(shuō)，羽絨服有一個(gè)版型
版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)
韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買(mǎi)家最喜歡的是韓版的羽絨服
那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性
一件羽絨服
有幾十個(gè)屬性
我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過(guò)生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)
每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)
是其他領(lǐng)子類(lèi)型屬性的成交量的10幾倍
那么最大的可能，淘寶在類(lèi)目里面
會(huì)推薦給買(mǎi)家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服
所以我的寶貝上新的時(shí)候
我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類(lèi)目推薦的熱賣(mài)屬性
這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去
馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類(lèi)目的第一頁(yè)！
好，了解了3種排名的技巧
那么來(lái)了解一下，一個(gè)寶貝
我怎么做到上架當(dāng)天是0流量
21天就讓他做到12000 UV
5000 來(lái)自搜索，5000來(lái)自類(lèi)目
我沒(méi)有開(kāi)過(guò)燒車(chē)帳號(hào)，到現(xiàn)在為止還不懂燒車(chē)
光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線(xiàn)，就可以做到每天670單
我歸納叫做新品螺旋上升路線(xiàn)
為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣
每7天翻倍
這個(gè)要做到，必須每天算
算進(jìn)來(lái)的流量跟進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求
先逆向思考
淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？
他又看不懂我的圖片
也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮
搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
那么打開(kāi)量子
就可以看的出來(lái)，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)
淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買(mǎi)家喜不喜歡
只能通過(guò) ”買(mǎi)家停留在我頁(yè)面的時(shí)間“，買(mǎi)家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及 ”買(mǎi)家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“
這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名
買(mǎi)家停留時(shí)間，很容易理解
如果每個(gè)進(jìn)來(lái)我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了
代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買(mǎi)家
大家連看的意愿都沒(méi)有
等下我講吸引買(mǎi)家的技巧，其實(shí)就是要針對(duì)這3點(diǎn)優(yōu)化
如果一個(gè)寶貝頁(yè)面，能夠吸引買(mǎi)家平均停留500秒
那么代表我的寶貝頁(yè)面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走
但是有沒(méi)有可能買(mǎi)家是打開(kāi)了，不看呢？
所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁(yè)展開(kāi)方式改變了
打開(kāi)是不用等太久了
但是隨著你拉動(dòng)
他才一個(gè)一個(gè)圖片打開(kāi)
如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)
等10分鐘
再開(kāi)始下拉
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開(kāi)始打開(kāi)
這個(gè)叫做 lazyload
就是懶惰展開(kāi)
但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼
在底部的
拉開(kāi)的過(guò)程是很煩的
如果你的詳情頁(yè)吸引買(mǎi)家
他是會(huì)不厭其煩
一直拉到底部
觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的
這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量
很多不懂淘寶的新手，到處在論壇，在QQ群，發(fā)布自己的寶貝連接，這個(gè)是最笨的自殺方式
直接進(jìn)入的流量，看看頭部就離開(kāi)
這種進(jìn)來(lái)幾百個(gè)，能夠瞬間把你的排名，本來(lái)幾個(gè)關(guān)鍵字都在10頁(yè)內(nèi)
一瞬間就把你的質(zhì)量分拉沒(méi)了
排名下降幾十頁(yè)很快的，大家一定要記住
永遠(yuǎn)不要在幾百人的群里面，發(fā)你的寶貝連接
這個(gè)是殺掉自然排名最快最有效的方法
優(yōu)質(zhì)流量，是影響寶貝質(zhì)量分排名很大的因素
寶貝質(zhì)量分還有一個(gè)維護(hù)分值，也很重要
我新上架的寶貝，通常前面幾周，都會(huì)小小調(diào)整關(guān)鍵字，換掉沒(méi)有流量的意向關(guān)鍵字，通過(guò)分析搜索關(guān)鍵字來(lái)源跟轉(zhuǎn)化率，7-10天調(diào)整一次標(biāo)題，這個(gè)會(huì)幫助你的寶貝維護(hù)分值權(quán)重拉高。
寶貝上新的前面4周，要盡所有力量提升任何可以加重你排名的權(quán)重，因?yàn)橹灰惚葎e人多0.01的權(quán)重，可能排名就差了好幾十頁(yè)！不要放過(guò)任何能夠提高寶貝權(quán)重的地方！
【新品螺旋上升】
新品
是通過(guò)3個(gè)搜索展示輪流出力
新品剛上架
先只有類(lèi)目流量
類(lèi)目流量來(lái)自于”新品推薦“
這個(gè)有一個(gè)地方大家一定要做
每天要做的
就是打開(kāi)自己的掌柜說(shuō)后臺(tái)
然后把你的爆款
每天都設(shè)定一次到新品推薦里面
設(shè)定這個(gè)的時(shí)間
要選擇你類(lèi)目的買(mǎi)家在線(xiàn)的時(shí)間
比如女裝的話(huà)
目標(biāo)人群是學(xué)生的
那么必須在晚上 9：00 去推薦新品
或者是晚上 7：00
基本上，必須選擇人在的時(shí)間去推薦
因?yàn)橐惶熘挥械谝淮瓮扑]會(huì)展示在 淘寶的動(dòng)態(tài)墻上面
不要浪費(fèi)了這個(gè)
這些流量 + 類(lèi)目新品推薦流量
就成為了你第一波免費(fèi)流量來(lái)源
這些來(lái)源，不是搜索來(lái)源
所以開(kāi)始的時(shí)候
搜索流量基本不高
這個(gè)時(shí)間就要記住了
我們開(kāi)始要搶人氣了
因?yàn)槿藲夥钟绊懩愕谝淮蜗录艿呐琶?br /> 人氣分要幾天培養(yǎng)？
7天！
剛才說(shuō)過(guò)，人氣分最重要的，是7天的增長(zhǎng)
所以從上架的那天開(kāi)始，就要計(jì)算轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率
第一個(gè)7天
必須根據(jù)人氣值來(lái)打造
避開(kāi)類(lèi)目殺手
什么是殺手？
我剛才是不是說(shuō)過(guò)，下架那天，如果你的門(mén)店質(zhì)量高，會(huì)提早10幾個(gè)小時(shí)展示排名？
如果你笨到選擇周3晚上下架
那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣(mài)的羽絨服，當(dāng)天跟你一起下架搶排名的有七格格，有韓都，有基本上你類(lèi)目的前100
都在哪里
類(lèi)目的前100，肯定門(mén)店質(zhì)量分人氣分比你高
你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在綜合排名的前3頁(yè)嗎？
不可能！
所以打造爆款開(kāi)始
必須要”研究出"競(jìng)爭(zhēng)力最小的下架時(shí)間點(diǎn)
讓在同一時(shí)間被選擇出來(lái)參與排名的寶貝，大部分都比你爛
那么你自然就比他們排名前面咯！
這個(gè)，是我如何在第一次下架，跟第二次下架，獲得下架當(dāng)天第二周就4000 的UV
我是自己做了工具，查詢(xún)前80名人氣殺手的下架時(shí)間
將他們分布在7天，24小時(shí)的一個(gè)圖表里面
每個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)殺手，我避開(kāi)他們，選擇他們不在的時(shí)間下架
不跟他們?nèi)屜录軙r(shí)間
讓他們自己去廝殺
你要做好淘寶，必須深入了解買(mǎi)家
大家經(jīng)常要聽(tīng)干貨，什么技術(shù)，什么漏洞
其實(shí)淘寶沒(méi)有什么漏洞
真正的技術(shù)，來(lái)自于換位思考
把你自己當(dāng)成買(mǎi)家
問(wèn)自己
為什么要在我家買(mǎi)，不在別人家買(mǎi)？
為什么今天必須下單，明天就沒(méi)了嗎？
你的產(chǎn)品有什么別人沒(méi)有的
其實(shí)大家還是要研究的是根本
不是技術(shù)，淘寶的根本是買(mǎi)家
分析數(shù)據(jù)
了解買(mǎi)家喜歡什么
他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)
才是真正的本質(zhì)
大家都被直通車(chē)
燒昏了
認(rèn)為流量只有直通車(chē)
認(rèn)為買(mǎi)家來(lái)是因?yàn)槟慊ǖ耐茝V費(fèi)高
其實(shí)我一直都是認(rèn)為
我省下的直通車(chē)推廣的錢(qián)
我給買(mǎi)家買(mǎi)禮物，他們會(huì)更喜歡
會(huì)帶更多朋友來(lái)
我買(mǎi)禮物，送他們
我花2元，做更好的包裝盒
我設(shè)定了15000的賠償基金
買(mǎi)家不滿(mǎn)意，我?guī)退]換
這些，才是感動(dòng)買(mǎi)家的根本
買(mǎi)家是有黏著度的
買(mǎi)的滿(mǎn)意，他是會(huì)幾年都跟著你
整體客戶(hù)體驗(yàn)，才是做生意的根本。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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