導讀：本文主要是通過案例跟大家講解鉆石展位如何結(jié)合達摩盤進行精準化投放的，我們知道鉆石展位投放關(guān)鍵之一是要找到精準的定向來提高回報率，那么在有限的精準人群下該如何突破這個瓶頸呢？下面筆者將和大家一起分享下。

該店鋪是一家經(jīng)營普洱茶的天貓店，日均營業(yè)額在3000-5000元左右，店鋪基礎(chǔ)一般，鉆石展位每日消耗在500元上波動。5月中旬店鋪有一款產(chǎn)品報上了一期淘搶購活動，需要加大鉆石展位投放，預算在2000元左右，鉆石展位專員結(jié)合之前投放效果比較好的訪客定向進行測試，發(fā)現(xiàn)人群跟不上消耗，容易出現(xiàn)通投流量，那么該如何加大精準人群呢？這時達摩盤剛好開通不久，鉆石展位操作員就使用達摩盤進行標簽組合，圈定不同的精準人群進行測試投放。活動過后，鉆石展位操作員做了下數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理，發(fā)現(xiàn)效果表現(xiàn)顯著，如下圖：

從上圖可明顯看出，達摩盤定向3天點擊回報率是7.93，而訪客定向的是2.77，達摩盤定向的回報率是訪客定向的2倍以上，點擊單價比訪客定向低3倍，消耗是訪客定向的二分之一，帶來的收藏和訪客都多！那么如果使用達摩盤來圈精準人群進行鉆石展位投放呢？筆者也不和大家賣關(guān)子，馬上給大家介紹。

一、圈人邏輯

達摩盤里面有很多標簽，怎么使用這些標簽進行組合得到精準人群，首先要確定投放的目的是什么，常見的就是：

1、拉新的精準人群

2、召回老客戶人群

前面有說到，該店鋪的基礎(chǔ)是比較一般的，那么老客戶人群量并不多，根據(jù)店鋪情況和店主想要的目標值，鉆石展位操作員制定了規(guī)劃：以召老為主，輔助拉新人群進行投放，就容易得出圈人邏輯：

1、定向老客戶標簽組合：現(xiàn)有用戶，對店鋪發(fā)生過收藏、瀏覽等行為未購的人群；

2、定向拉新客戶標簽組合：最近對普洱茶葉子類目有收藏行為未購的客戶，最近對普洱茶葉子類目收藏、加入購物車等行為的客戶，并且這部分人群相似度和店鋪現(xiàn)有人群相似度高。

人群明確后，標簽組合就非常容易了，生成人群同步到鉆石展位后臺就可以投放了，這里和大家說明下，現(xiàn)在基本上當天同步，人群當天就可以使用了，即使后臺顯示圈定的人群數(shù)為0。

二、投放邏輯

達摩盤圈定的人群同步到鉆石展位后臺并非全部同步了，展位特性原因會過濾掉一部分人群（如下圖），所以如果后臺同步的人群不多時，建議盡可能選擇日均瀏覽量很高的展位，剛好本次活動主要是無線端的進行的，所以投放側(cè)重于無線端的，達摩盤圈定的人群主要也是在無線端投放。

達摩盤圈定的人群數(shù)量：

鉆石展位展位無線端圈定的人群數(shù)量：

三、投放效果

雖然圈定人群也不是很多，但預算并不多，多展位投放也是差不多足夠了。其他創(chuàng)意圖和落地頁等方面筆者這邊就不多說了，我們來看下投放的效果是怎樣的，因達摩盤后面報表變動比較大，我這邊就圈一天的效果展示給親們看下，如下圖達摩盤報表所示：

鉆石展位報表后臺所示：

同樣時間段的活動，同樣的展位，不同定向，明顯看出效果差距非常的大！筆者不多說，下次店鋪有活動時，要突破回報率瓶頸，可以嘗試結(jié)合達摩盤進行投放，前提記得早點申請加入，每周四都會有小二審核哦！

四、總結(jié)

綜上，我總結(jié)下鉆石展位結(jié)合達摩盤要注意點的幾個點：

1、投放前要明確投放目的，要清楚圈人的邏輯，找準精準人群。

2、人群圈出來后不要盲目的投放，要清楚圈定的人群適合什么展位；此外，不同人群可以結(jié)合不同創(chuàng)意圖進行投放，這個和平常的定向差不多，不過達摩盤的人群會更精準些，這個是時間問題這邊沒有測試，建議可以多方面嘗試。

3、對于每個定向，前期測試很重要，而達摩盤的效果一般會突顯更慢，不要測試2-3天就放棄了，要多標簽組合測試投放，才會慢慢體現(xiàn)投放效果出來。

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本文來源： 鉆石展位如何結(jié)合達摩盤投放