本文目錄
- 外貿(mào)獨立站和跨境電商平臺哪個更好做
- 中小企業(yè)怎么做跨境電商
- 為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站
外貿(mào)獨立站和跨境電商平臺哪個更好做
首先，應(yīng)當弄明白必要區(qū)分獨立站和入駐跨境電商平臺的含義。獨立站是指自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨立站所有。跨境電商平臺，通俗而言類似于我們國內(nèi)的淘寶。商家提供所需的資料交給平臺審核，通過后即可入駐平臺開店售賣產(chǎn)品。國外主流的第三方平臺有：亞馬遜、速賣通、Shopee、以及最近興起Starday平臺。
其次，應(yīng)明白獨立站和跨境電商平臺的優(yōu)劣勢。獨立站有著以下幾點優(yōu)勢：商家自主性和靈活性高，可以根據(jù)自己的想法設(shè)計規(guī)劃網(wǎng)站，比較容易建立起企業(yè)品牌；核心客戶數(shù)據(jù)掌握在賣家手中，可以將已開發(fā)的客戶保留住，實現(xiàn)新老客戶交叉營銷，合理利用數(shù)據(jù)就能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)；賣家直接與客戶進行溝通，通過獲取對產(chǎn)品的反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)站運營：獨立站賣家不受平臺的規(guī)則制約，自然也就不存在比價空間，產(chǎn)品定價更自由。獨立站的劣勢也較為突出：三種建站方式中，開源系統(tǒng)建站方式和自主開發(fā)網(wǎng)站都有一定的技術(shù)要求，不太適合啟動資金不多的新手賣家。
獨立站沒有自帶的流量，這就需要賣家自己投入成本進行引流，需要一定的時間和精力做用戶運營。流量和轉(zhuǎn)化率沒有電商平臺高。
跨境電商的優(yōu)勢有以下幾點：新手入門比較容易上手，沒有技術(shù)要求，全品類有大量成功的店鋪案例可以參考學習；第三方平臺自帶流量池，平臺對上新的產(chǎn)品有自然流量的導入；費者購買意向明確，購買轉(zhuǎn)化率高。劣勢有以下幾點：平臺規(guī)則很多而且復雜多變，存在不少條件限制。
因為各種原因，產(chǎn)品下架店鋪被封也是常有的事；同行競爭非常激烈，平臺入駐門檻低，越來越多的賣家涌入平臺，容易受價格因素影響（打價格戰(zhàn)），沉淀店鋪客戶比較困難。
在了解獨立站和夸獎電商平臺的含義以及優(yōu)劣勢之后，我們會發(fā)現(xiàn)獨立站和跨境電商平臺有各自不可替代的優(yōu)劣勢，兩者并不沖突，只要充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，都能給賣家?guī)碜畲蠡睦妗?/p>
因此，獨立站和第三方平臺可以共存。在前期沒有客戶流量的情況下，賣家可以選擇先平臺，利用平臺的流量提高產(chǎn)品的熱度和口碑，穩(wěn)定后再開始做獨立站。換言之，擺在賣家第一個問題是哪一種跨境電商平臺？主流跨境電商平臺，如亞馬遜、速賣通、Shopee，其基本已經(jīng)飽和。
賣家可以考慮新興的跨境電商平臺，如類似于成立于2015年的Starday跨境電商平臺，有著品牌、高效的服務(wù)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，專業(yè)的海外倉庫、以及配送無憂、無需額外配置外語售后人員、支持微信和支付寶第三方支付等優(yōu)勢。Starday跨境電商平臺發(fā)貨后的走心提醒，主動感謝客戶信任，率先表達有問題積極解決的誠意，避免買家直接退貨甚至差評，尤其是獨立站，“誠懇人設(shè)”能顯著提升客戶好感和復購。Starday跨境電商平臺發(fā)貨模式下，本土發(fā)貨和配送時效更快，避免漫長等待導致的“貨在路上，人已反悔”；海外倉出庫前檢視，減少問題件送到買家手中的概率。
中小企業(yè)怎么做跨境電商
一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別
①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個人。
三、市場選擇
先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。
四、選品和開店
以公司名義開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創(chuàng)業(yè)，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了！提前準備，有備無患。
開店：第三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合
對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，一個不經(jīng)意的錯誤就會導致平臺封店。
有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品一定要多多關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品熟悉平臺選品規(guī)則，當然，能根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業(yè)者的
為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站
2020年新冠疫情爆發(fā)，許多行業(yè)產(chǎn)生了危機，也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量，從圈內(nèi)火到圈外，跨境電商就是其中之一。
對老賣家來說，是機遇也是挑戰(zhàn)，直線上升的銷量是機遇，但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。
經(jīng)過海外疫情的助推，各行各業(yè)的人士爭相涌入局，2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家，相當于每天新增9340名，每小時389名。
因此，面對平臺上激烈的競爭，不少老賣家開始往獨立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開風險。并且，2021年上半年的“封號潮”更是促使這一波人堅定了選擇轉(zhuǎn)向獨立站。
為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站？
1、更多的控制權(quán)
要說做跨境電商最怕什么？刷單！刪評！侵權(quán)！等等或者平臺突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展，競爭大幅增加，很多賣家紛紛開始布局獨立站。現(xiàn)在大部分人們習慣于網(wǎng)購，線上需求也隨之增大，導致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨立站市場帶來了一些新流量。隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應(yīng)，瞬間大量涌入，平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實施，利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實施，已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數(shù)量飆升導致平臺競爭持續(xù)升級，賣家之間的惡性循環(huán)競爭（刷單、跟賣、價格戰(zhàn)等），以及平臺政策的不斷調(diào)整（傭金上漲、手續(xù)費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、成本更低
在亞馬遜平臺上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費比如：如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機，你可以去哪買？你除了可以去淘寶、京東，還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而小米官網(wǎng)就相當于一個獨立站。作為小米的boss，當然是希望你在官網(wǎng)買，這樣他就不用把利潤分一部分給平臺。
3、可以樹立品牌形象
很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。
盡管建立獨立站是大勢所趨，但對于現(xiàn)階段想要做獨立站的賣家而言，擺在面前還有許多前端以及中臺業(yè)務(wù)痛點。
不同的社交平臺規(guī)則不同，不同的國家法規(guī)不同，不同的種族文化不同，從用戶標簽到整合營銷，從Google到Instagram，從新加坡到埃塞俄比亞，對出海企業(yè)來說均是挑戰(zhàn)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 為什么大量新賣家涌入跨境平臺
